蕭山新街鎮(zhèn)到烏蘭察布的貨運部

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就在這個618，京東物流就聯(lián)合全國六大網(wǎng)紅城市歡樂谷和五大城商圈， 以巨型京東物流盒為原型，打造了11座“無界物流樂園”，不僅為大眾帶來一場集購物與娛樂于一體的狂歡，更是立足于用戶和內(nèi)容生態(tài)，演繹了一次物流領(lǐng)域的無界營銷。

 

 

 

01

從線下無界物流樂園到線上購物樂園：

打造購物樂園沉浸式體驗

 

在這場campaign當中，京東物流聯(lián)合北京、天津、上海、成都、重慶、深圳六大城市歡樂谷，以及長沙萬達、廈門天虹君尚購物中心、沈陽中街商圈、杭州天虹購物、西安熙地港五大熱門城市商圈， 利用特色的場景和服務(wù)，為大眾和品牌商打造了一場充滿科技感、潮流感相互交融的狂歡樂園，將“有速度更有溫度”的品牌調(diào)性深深打入受眾心智。

 

回顧京東無界物流樂園的營銷玩法，無論是高科技元素的融入，還是潮流時尚玩法的設(shè)計，都讓人眼前一亮。

 

京東物流這場活動的整體玩法可圈可點，創(chuàng)下了不少值得分享的營銷亮點，一是線上線下場景的打通，二是以強科技體驗打造閃電送事件，三是以強互動打造AR掃快遞盒、全息足球互動以及合影墻互動，實現(xiàn)趣玩黑科技。

 

1、線上線下場景打通，打造品牌營銷閉環(huán)

 

在活動期間， 用戶只要拿出手機掃一掃無界物流樂園現(xiàn)場的二維碼立體墻，或者在任何地方用京東APP AR掃描京東的快遞盒、618字樣等，就能進入一個3D線上購物街，配合紅包雨的設(shè)置，就能體驗線上驚喜購物和領(lǐng)取商家優(yōu)惠券等。

 

AR掃物流盒創(chuàng)意是京東物流基于打通線上線下的營銷場景的考量， 通過將線上數(shù)據(jù)與線下人流通道打通，為618大促線上導流，形成一個全價值鏈的營銷閉環(huán)。這帶來的是，讓用戶可以在移動化碎片化的場景，隨時隨地享受購物并產(chǎn)生一致的消費體驗，實現(xiàn)交易的打通；同時幫助品牌和商家多場景觸達消費者，助力品牌商的流量轉(zhuǎn)化，為品牌商做到傳播與銷售的無界。

 

 

健身達人：Lifehack

 

 

 

2、打造閃電送事件：以線下真實體驗培育用戶消費習慣

 

相信去過無界物流樂園現(xiàn)場的用戶，感到最驚喜的自然是“閃電送”服務(wù)。此次，京東物流就邀請了眾多網(wǎng)紅，在北京歡樂谷現(xiàn)場體驗“京東來點+閃電送”服務(wù)的新型購物模式。正如健身達人Lifehack微信所分享的，在“無界物流樂園”玩得渾身冒汗，產(chǎn)生“喝飲料補水”的即時需求，這時候使用“京東來點”下單買了瓶脈動。不到十分鐘的時間，京東物流小哥就將脈動送到KOL面前。以網(wǎng)紅現(xiàn)身說法真實體驗的直觀方式，展現(xiàn)“閃電送”的閃電速度，并通過網(wǎng)紅后續(xù)的口碑分享，擴大整體事件的影響力。

 

結(jié)合無界物流樂園場景滿足線下真實的消費需求，將前置倉閃電送服務(wù)與營銷活動打通，實現(xiàn)交付場景與營銷的高度融合，從而給用戶創(chuàng)造極致的消費體驗。這不僅強化了受眾對“閃電送”京東物流服務(wù)的認知，還有利于吸引用戶嘗鮮體驗閃電送，培育用戶使用閃電送的服務(wù)體驗的習慣。

 

 

健身達人：Lifehack

 

3、全城AR掃箱子X全息足球X創(chuàng)意合影墻：以強互創(chuàng)造實現(xiàn)趣玩黑科技

 

在整個無界樂園里，京東物流也設(shè)計了各種高科技、強互動的體驗環(huán)節(jié)，一方面打造全息足球互動和酷炫的AR掃物流盒全民互動， 不僅將京東物流盒貫穿在此次活動的各個環(huán)節(jié)， 還讓受眾得以體驗一把虛擬現(xiàn)實的互動；通過現(xiàn)場打造“我要上頭條”的創(chuàng)意拍照區(qū)和聯(lián)合品牌的拍照墻，同時滿足了受眾拍照分享曬圖的心理。

 

 

 

這些強娛樂、強互動的活動，以酷炫黑科技吸引受眾充分參與到京東物流品牌的互動之中，促使整個互動消費過程更有趣， 采用有溫度的互動方式跟用戶打成一片，自然贏得受眾對品牌的好感度；而通過打造網(wǎng)紅既視感的拍照墻，有利于激發(fā)受眾的拍照熱情，在網(wǎng)友自發(fā)分享UGC的過程中，實現(xiàn)品牌商和京東物流信息的二次傳播，增加了品牌的曝光度。

 

 

 

02

解鎖京東物流

“無界物流樂園”兩大營銷手法

 

京東物流“無界物流樂園”活動亮點頻頻的背后， 更值得我們探討的是京東物流背后的兩大營銷手法，一是采用內(nèi)容營銷的方式打動用戶， 二是充分整合各大品牌、京東物流以及新媒體傳播平臺資源，強勢出擊，構(gòu)建營銷矩陣。這些都再次印證了京東物流在營銷上的能力。

 

1、以趣味的內(nèi)容營銷實現(xiàn)social傳播

 

從前期懸念式海報打造、一鏡到底神圖制作，以及名為《月光寶盒外傳》的AR掃病毒創(chuàng)意視頻傳播、全息延時攝影小視頻推廣，到品牌商聯(lián)合海報的推廣、借助KOL傳播閃電送事件等，縱觀“無界物流樂園”的前后，這些營銷舉動體現(xiàn)的正是京東物流強大的內(nèi)容營銷能力：通過內(nèi)容營銷的方式，捕捉大眾廣為熟知的如歡樂谷、世界杯足球、西游記典故話題等，創(chuàng)作接地氣的傳播內(nèi)容——具有畫面感和故事性強烈的圖片、文字、動畫視頻等等，從而用大眾喜聞樂見的方式傳達“無界物流樂園”信息，給受眾以耳目一新的感覺，可謂真正玩轉(zhuǎn)social傳播。

 

 

 

2、有效整合多方資源，打好物流營銷“組合拳”

 

深知一個品牌的能力是有限的，京東物流在這次618營銷上也將各方資源進行有效整合，做到為我所用，這主要表現(xiàn)在這幾方面， 一個是品牌商聯(lián)動資源整合，第二個是京東站內(nèi)資源的整合，第三則是傳播平臺的資源整合，通過品牌商、京東自身以及傳播平臺的全資源整合，實現(xiàn)站內(nèi)站外、線上線下的資源互通。

 

在品牌資源整合上，此次聯(lián)合奧克斯、脈動、可口可樂、惠氏、海信、機械革命等大牌，京東物流在線下樂園拍照區(qū)、線上聯(lián)合海報以及商品促銷方面，多維度實現(xiàn)了跨界合作。

 

 

 

品牌資源的整合不僅如此，在618活動期間，京東物流瞄準線下渠道發(fā)力異業(yè)聯(lián)盟合作，借助豐富的線下渠道資源展開了大規(guī)模的地推活動和廣告投放。活動期間，京東物流共聯(lián)合100余家線下異業(yè)渠道，打造了過百場線下活動，獲取了全國11000多個線下廣告資源位的露出，覆蓋超過7000個社區(qū)校園及多個一線城市場景，觸達線下人群高達3500多萬，幫助品牌極大地提升曝光率。

 

 

 

在京東站內(nèi)資源整合上， 京東物流整合站內(nèi)基礎(chǔ)資源、頻道資源等進行站內(nèi)傳播推廣“年中歡樂送，點燃你的熱愛”活動，如在京東APP首頁、PC首頁等設(shè)計流量入口，實現(xiàn)了京東物流與品牌商數(shù)以億計的信息曝光。通過增強流量曝光和轉(zhuǎn)化，助力京東物流618銷量的提升。

 

 

 

在整體傳播過程中，除了官方及品牌商的雙微平臺之外，京東物流也借助搜狐、樂視、風行等視頻網(wǎng)站，以及一起神回復、最神奇的視頻等微博，劉小懶在有些人間、Lifehack等微信KOL進行有的放矢地傳播。利用微信、微博、視頻網(wǎng)站、APP等多種站內(nèi)站外傳播資源，結(jié)合不同媒體特性擴散活動影響力，將活動深度觸達目標人群。

 

 

 

 

為什么是京東物流：

京東物流背后的營銷實力

 

如果說營銷創(chuàng)意和傳播資源是成就京東物流成功營銷的第一步，那么在我看來， 這背后還離不開京東物流在行業(yè)地位、自身資源等方面的優(yōu)勢，才得以在行業(yè)創(chuàng)下這一標桿性案例。

 

一是依托于京東物流強大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。以閃電送所打造的極致服務(wù)體驗為例，它是如何借助京東物流的優(yōu)勢實現(xiàn)的呢？簡單來說，閃電送是按照“數(shù)據(jù)分析→消費預測→爆款前置→閃電打標→推薦消費→閃電配送”進行落地的。

 

借助京東物流強大的消費者數(shù)據(jù)庫，根據(jù)用戶、小區(qū)、商品、品牌商的畫像，對不同場景區(qū)域用戶數(shù)量、消費能力、品牌偏好等進行大數(shù)據(jù)分析，可以提前預測本地消費者需求的爆款商品，依據(jù)“庫存前置的理念”將爆款商品提前布貨、放在相應(yīng)的前置倉；線下提前鋪貨的同時，在線上京東商城也會為這些爆款專門打上“閃電送”的配送標識，通過大數(shù)據(jù)分析將爆款商品智能推薦給本地消費者，有效促進“即時需求”產(chǎn)生的購買行為；消費者下單后，最后通過快至分鐘級的閃電送服務(wù)，將商品急速送達給消費者。

 

 

 

除此以外， 京東物流擁有強大的物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)，配合信息化智能化的技術(shù)手段，可以有效提高物流配送效率，加快商品的交付速度，這也是諸如“閃電送”等物流配送服務(wù)得以成功落地的物流基礎(chǔ)，也讓創(chuàng)造更高品質(zhì)和高效的購物體驗成為可能。

 

 

 

從京東物流的行業(yè)地位看，京東物流之所以能夠一舉聯(lián)合海信、達能、可口可樂、惠氏、機械革命等眾多知名品牌商，以及長沙萬達、廈門天虹君尚購物中心等熱門城市商圈展開深度合作，相信也是基于京東物流已有的行業(yè)號召力才得以實現(xiàn)，足見京東物流在物流實力及營銷賦能上已獲得行業(yè)的高度認可。

 

從京東物流這次的“無界物流樂園”營銷上，我們顯然可以看到京東物流這個物流品牌，早已不局限于將自身定位在一個做物流的品牌角色，做的不僅僅是快遞和送貨。相信京東物流正在下一盤大棋，隨著京東物流在無界營銷領(lǐng)域的不斷探索， 更多的交付場景將實現(xiàn)與營銷的高度融合。可以預見，在不遠的將來，京東物流不僅可以將更有品質(zhì)的體驗滲透到消費者生活的方方面面，滿足受眾在移動的場景中消費和娛樂，也能為更多的品牌商的營銷深度賦能，為他們開創(chuàng)更多物流營銷新玩法。

從蕭山新街鎮(zhèn)到烏蘭察布的貨運部高中語文考試 [冷笑話]

 

　　高中語文考試，有道填空題：山對海說：“你是如此的寬廣、如此的澎湃、如此的博大……”然后下面的填空是海對山說：（?）。大家都極盡所能發(fā)揮想象，結(jié)果，卷子發(fā)下來時，有個同學在空格里填了：“謝謝。”（）紹興到上海物流公司